擁有140多年歷史的意大利經(jīng)典品牌Venchi巧克力冰淇淋精品屋入駐無錫恒隆廣場；輕奢意式烘焙品牌B&C全新打造的全國首店“CIAO PANIFICIO意大利面包博物館”進(jìn)駐江南大悅城；風(fēng)靡上海的生活方式品牌IP“一尺花園”無錫首店在運(yùn)河匯開業(yè)……最近，一大批國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌、網(wǎng)紅品牌首店相繼落地，在營造出一個(gè)個(gè)消費(fèi)新場景的同時(shí)，也為無錫消費(fèi)市場注入了新鮮活力。隨著消費(fèi)需求日趨多元化、個(gè)性化，“首店經(jīng)濟(jì)”被視作激發(fā)城市商圈活力、釋放居民消費(fèi)潛力的新引擎。據(jù)市商務(wù)局不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年來有超300家各類首店落地?zé)o錫，激活了城市商業(yè)和消費(fèi)市場的“一池春水”。

　　人氣火爆

　　首店集聚競技多元賽道

　　閑暇時(shí)間去哪兒逛？全國首家意大利面包博物館、城市首店海森堡德國餐廳等“首店”元素集聚的新興商圈大悅城成為首選。憑借載體內(nèi)近50家無錫首店，超40家區(qū)域首店，江南大悅城開業(yè)以來始終維持超高客流，建筑穹頂下，各類品牌的擁躉者和嘗鮮者占據(jù)通道走廊，消費(fèi)熱情高漲。排一杯茶顏悅色、嘗一嘗意大利面包博物館的“網(wǎng)紅”蝴蝶酥、帶孩子去奈爾寶家庭中心瘋玩一整天……行程就這樣被首店們“安排”得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　前不久的“五一”假期，大悅城給出一份漂亮的財(cái)報(bào)：累計(jì)客流60萬+、累計(jì)銷售4000萬+、大眾點(diǎn)評全城熱門商場排名第一。“沒吃過、沒玩過，自然要去看一看，試一試。”在意大利面包博物館門店排隊(duì)2小時(shí)，年輕女孩謝媛一口氣消費(fèi)200元“嘗鮮”意式面包。店長李穩(wěn)透露，作為知名品牌B&C的升級門店，意大利面包博物館這家“全國首店”平均日銷1000單以上。

　　首店概念自帶流量創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益，首店IP也成為各區(qū)域、商圈在日趨激烈的競爭中盤活重構(gòu)提及的“高頻詞”。近兩年無錫各大板塊積極培育首店經(jīng)濟(jì)，打造出了更多高質(zhì)多元的消費(fèi)場景。

　　錫山區(qū)的無錫薈聚中心、八佰伴中心、先鋒汽車城三大商業(yè)體強(qiáng)勢招引MAC、NARS等美妝護(hù)膚品牌，小鵬、哪吒等新能源汽車品牌，共計(jì)64家區(qū)域級首店；無錫悅尚奧萊自去年進(jìn)駐惠山區(qū)后，以打造家庭消費(fèi)場景為方向，引進(jìn)國內(nèi)首個(gè)原創(chuàng)魔幻兒童劇場樂園土撥鼠俱樂部、潮玩集合店top toy等場景新穎的主題型首店，成為親子娛樂消費(fèi)的主場；梁溪區(qū)不斷向高端品牌發(fā)力，近兩年引進(jìn)的venchi、鮨室町、薩洛蒙等87家首店散落在無錫恒隆廣場、大東方百貨、南長街、陽春巷等消費(fèi)場所，讓老城持續(xù)煥發(fā)潮流活力。

　　大浪淘沙

　　內(nèi)外兼修方能持久“保鮮”

　　從服裝餐飲到美妝護(hù)膚，從親子娛樂到萌寵體驗(yàn)，競相首秀的無錫首店們逐漸呈現(xiàn)出品牌高端化、業(yè)態(tài)細(xì)分化、布局多元化等特點(diǎn)，在細(xì)分賽道上搶占“首發(fā)”，賺足眼球。同時(shí)，“流量”也正轉(zhuǎn)化為“增量”。數(shù)據(jù)顯示，無錫消費(fèi)市場持續(xù)回暖，一季度全市社會消費(fèi)零售總額同比增長8.8%，增速高于全省1.0個(gè)百分點(diǎn)。

　　含著“金鑰匙”出生的首店吸睛又吸金，然而要讓首店經(jīng)濟(jì)“長青”則需要經(jīng)營主體和招引主體施展智慧。

　　今年以來，無錫熱門商圈萬象城動作頻頻：添好運(yùn)、山緩緩、茉莉奶白、牛排家、茶顏悅色等一眾首店官宣落地，陸續(xù)開業(yè)迎客。“近幾年，我們每年都會引進(jìn)10家以上優(yōu)質(zhì)首店，為萬象城不斷帶來新鮮消費(fèi)群體。”萬象城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，用好首店經(jīng)濟(jì)要求商場集合宣傳資源，不斷擴(kuò)大首店影響力。作為招引主體，不斷引進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源則是盤活存量的優(yōu)選做法。

　　高頻引進(jìn)也意味著快速迭代，僅僅以販賣“新鮮”為生的首店們免不了面臨黯然離場的生存危機(jī)。很多緊抓自身優(yōu)勢一路高歌猛進(jìn)的首店，以品質(zhì)與服務(wù)的不斷升級來為自己的品牌形象進(jìn)行持久“保鮮”。

　　為了延長生命周期，大部分首店都不斷研發(fā)新品或是推出體驗(yàn)活動，時(shí)刻保持新鮮感，努力讓首店的“魅力指數(shù)”長盛不衰。

　　“我們不僅會根據(jù)客戶反饋更新菜單、按節(jié)慶推出不同的套餐、按時(shí)令調(diào)整配菜，還會持續(xù)對店內(nèi)軟裝、餐具等進(jìn)行更新，做到保‘鮮’不打折。”厚德牛排八佰伴店店長趙亞強(qiáng)透露，自去年8月首進(jìn)無錫市場至今，每天都是人氣爆棚。一到飯點(diǎn)，店門前就會排起長隊(duì)，店內(nèi)21張餐桌，日均接待60多桌，而這還只是工作日的客流。

　　形成經(jīng)驗(yàn)

　　首店經(jīng)營創(chuàng)新商業(yè)模式

　　首店不僅塑造了一個(gè)多元繁榮的消費(fèi)市場，更是業(yè)態(tài)創(chuàng)新、行業(yè)開拓的“試驗(yàn)田”。

　　今年年初，大潤發(fā)2.0版重構(gòu)店全國首店在無錫落地滿1周年。一年間升級后的門店客單價(jià)提升了32%。在已有的12家大潤發(fā)商超的基礎(chǔ)上，新店采取線下體驗(yàn)中心+線上履約中心的模式，重點(diǎn)打造全新的購物體驗(yàn)以及購物場景。如今這一首店形式全新嘗試成功形成經(jīng)驗(yàn)，被復(fù)制推廣至國內(nèi)100多家門店。

　　如今，首店涌入的地方正變成創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)輸出的土壤，首店體系也從單一門店向“首店+”轉(zhuǎn)變。首店嵌入拉動周邊消費(fèi)，如擁有70%首店的濱湖商業(yè)街成功以首店的超高人氣盤活全街餐飲資源；首店帶動創(chuàng)新經(jīng)營模式，如M stand在無錫落地非遺首店，讓更多品牌看到與地方文化聯(lián)動經(jīng)營的可能；首店“炒熱”“首體驗(yàn)”，如國家地理經(jīng)典影像大展等一批首發(fā)首秀首展首演讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者趨之若鶩。

　　“無錫在不斷提升‘首店’承載力和培育力。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，首店經(jīng)濟(jì)是無錫構(gòu)建“國際消費(fèi)中心城市”的重要著力點(diǎn)之一。

　　在《無錫市培育創(chuàng)建國際消費(fèi)中心城市2023年工作要點(diǎn)》中有一條就是引進(jìn)各類首店，推動知名消費(fèi)品牌商品在品質(zhì)價(jià)格、上市時(shí)間、售后服務(wù)等方面逐步與國際市場同步。

　　為推動首店經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無錫專門出臺政策，對銷售額突出的首店給出“真金白銀”的獎勵。“通過政策加持和市場需求的雙輪驅(qū)動，激發(fā)首店越引越新、越競越勇的持久活力。”

來源：無錫日報(bào)